パートナーセールスマネージャー（代理店・営業顧問と共に、拡販の仕組みを創る。）

基本情報

仕事内容

■ 想定業務内容 ・営業顧問・営業代行・販代理店との日常的な関係構築・折衝 ・サービス理解を促進するための営業資料・教育コンテンツの整備 ・パートナー向け説明会・研修会の企画・運営 ・営業活動の進捗管理、KPIの設定とレビュー ・活動データやフィードバックをもとにした課題抽出と改善策の実行 ・代理店施策の企画・改善（インセンティブ設計、育成プログラム、仕組み化など）

ビジネスモデル

■ 事業内容 当社は、「プロフェッショナル人材 × 課題解決」を軸としたマッチングプラットフォームを展開しています。 マーケティング・営業・事業開発など、各分野で即戦力として活躍する1.6万人超のプロ人材が登録しており、企業が直接アプローチ・契約できるダイレクトマッチング型のSaaSを提供中です。 営業面では、外部パートナー（営業顧問・営業代行・代理店）との協働を通じた拡販チャネルの構築・拡大フェーズに入っており、スケーラブルな営業体制を整えていく真っ最中です。

チーム体制

■ チーム体制 本ポジション： 外部営業パートナーの教育・伴走・管理・成果創出まで一気通貫で担う、パートナーセールスの中核メンバー（立ち上げフェーズ） ・統括： 経営陣（代表・事業責任者）が営業戦略・代理店制度の全体方針を管掌 ・外部パートナー： 営業顧問、営業代行、販売代理店などの営業実働部隊が複数並行稼働中

現在の課題

■ 現在の課題 当社では現在、営業顧問・営業代行・販売代理店など、複数の外部パートナーと連携して営業活動を展開しています。 一定数の営業アクションは起きているものの、以下のような課題を抱えています。 ・パートナーによって理解度やアクション精度にばらつきがある → サービス内容や提案の勘所を理解できていないまま営業されているケースがある ・営業活動のログ・進捗・成果の管理が属人的かつ非一元化 → 日々の活動状況が見えづらく、改善の打ち手が後手に回ってしまっている ・教育・育成が場当たり的で、体系化されていない → 資料・ナレッジ・FAQなどが点在し、新規パートナーのオンボーディングが非効率 ・代理店制度・販売スキームの仕組み化が未整備 　→ 成果を出しやすい環境設計（インセンティブ、支援体制など）が不足 これらを解決し、代理店チャネルを“仕組み化”して拡大する体制を整えることが、本ポジションのミッションです。

課題解決に向けた目標

・外部営業パートナーが“自走”できる体制の構築 ・代理店・営業顧問の活動進捗や成果が“見える化”されている ・KPI設計・ナレッジ共有が“仕組み化”されている ➤代理店チャネルが事業成長における主要エンジンとして機能している状態を目指す。

必要なスキル・経験