広告パートナーセールス （プロ人材×広告支援モデルを、営業から世の中に広げる。）

基本情報

仕事内容

・見込み顧客へのアプローチ（問い合わせ対応／アウトバウンド営業） ・顧客ニーズをもとにした商談設計および提案資料の作成 ・案件に応じた最適なプロ人材のアサイン検討・調整 ・初回提案からクロージングまでの一連の営業プロセスの管理 ・契約手続きおよびプロジェクト開始までのフォローアップ対応 ・Web広告（SNS・リスティング等）を中心に、オフライン広告・各種メディアアセットを含む統合的な広告企画提案の立案・実行

ビジネスモデル

CarryMeが保有する16,000人超のプロ人材データベースを活用し、広告主企業に対して、プロ人材を組み合わせた広告運用支援を提供する提案型広告代理店事業。

チーム体制

本ポジション： クライアント対応を担う中核ポジションとして、営業、課題ヒアリング、提案設計、クロージングまで一気通貫で推進 ・統括： 経営陣（代表＆取締役クラス）と事業方針や提案内容について壁打ちしながら、意思決定・実行を進行 ・企画支援： 戦略的パートナー企業との連携により、提案スコープに応じた専門性の高いプロ人材がアドバイザーとして支援 ・人材アサイン： 社内のプロ人材コーディネーターと連携し、案件に応じた人材候補の選定・面談を行いアサイン

現在の課題

当社は「プロ人材×企業マッチング」を軸に、累計1.6万人超のプロ人材が登録するプラットフォームを運営しています。 このアセットを活用し、広告代理店事業を新たに立ち上げましたが、以下のような課題を抱えています： ・プロ人材や提携先のネットワークはあるものの、広告案件に特化した営業体制は未構築 ・顧客の多様な広告課題に対応できる柔軟な提案スキームの整備がこれから ・社内における営業リソースが限定的であり、スピード感ある提案活動が不足している

課題解決に向けた目標

・プロ人材 × 広告支援という独自モデルを社会に浸透させ、代理店事業として月次黒字化を実現 ・顧客課題に応じて、最適なプロ人材を柔軟にアサインできる提案型営業体制を構築

必要なスキル・経験