【業務委託/週1日 月32時間目安/リモートメイン（MTGの際は出社の可能性あり）】【超大手企業案件】製造業向けソフトウェアの価格戦略・販売モデル設計（高単価ソフトウェア）のプロ募集！大手総合化学メーカー企業

基本情報

仕事内容

・壁打ちスタイルで最終的に価格戦略、販売戦略を考える ・ターゲット顧客へのヒアリングデータに基づく「価値基準課金（Value-based Pricing）」のロジック構築 ・ライセンス形態の検討（同時接続、トークン制、回数課金、フローティングライセンス等 ・製品特性に最適化された複数の価格プラン案の提示 ・OEM、Tier1、加工メーカー等、顧客属性別の販売シナリオの策定 ・定例ミーティングでの壁打ち、およびアウトプット資料の作成

ビジネスモデル

toB、toCどちらも

チーム体制

開発技術者数名

課題解決に向けた目標

▼現状 ・設計診断サービスを「人によるコンサルティング形式」で提供し、ニーズの検証を終えている ・このサービスをソフトウェア化してサブスクリプション型ビジネス（SaaS）として展開する計画 ・当製品は「毎日使うわけではないが、一回の診断価値が非常に高い」という特性（低頻度・高付加価値）を持っており、一般的な「ユーザー数課金」では社内普及が難しく、収益化に制約が出る懸念がある →そこで製造業の商習慣を理解した上で、収益を最大化させるための戦略的なプライシングおよび販売モデルの構築を支援いただける方を募集します ▼課題 ・エンジニア主体のチームであり、技術や顧客課題には精通しているが、ビジネスモデル（特にSaaSプライシング）の設計ノウハウが不足している。 → ・現在は人力によるサービス提供で顧客の存在を確認済み。ソフトウェア開発と並行して、売り方のプロトタイプを作りたいと考えている。

必要なスキル・経験