【業務委託/週2-3日 月64時間-96時間目安/リモートメイン（一部出社あり）】エンプラ向けフィールドマーケター（ABM推進）のプロ募集！大手総合商社グループ企業

基本情報

仕事内容

▼業務内容 THE MODEL型からの脱却をし、エンタープライズ企業（製造業・金融業）を対象としたアカウントベースドマーケティング（ABM）の設計および実行をお任せします。 従来のリード獲得型マーケティングから、特定企業を狙い撃ちするアカウント起点のマーケティングへとシフトする重要フェーズであり、戦略設計から実行まで一気通貫で担っていただきます。 具体的には： ・ターゲットアカウントの選定およびアプローチ戦略設計 ・顧客課題に基づいたシナリオ設計（製造業×データ基盤・AI、金融×BPM/DAP等） ・営業と連携した商談創出（パイプライン構築） ▼具体的なKPI：【ミッション】 ・マーケティングROIの可視化と最大化 ・アカウント単位でのパイプライン創出 ・営業と連動した再現性のある売上創出モデルの構築 ・AI文脈は年間20件 ・SaaSは年間90件 ・工場向けであれば年間15件 →いずれも規模感は1000万～1億円 その他： 1.ターゲットアカウント数 2.ステークホルダー数 3.商談化アカウント数 4.パイプライン金額 5.受注貢献額 上記がKPIとして決めなければいけないラインでもある

ビジネスモデル

toB

チーム体制

約20名規模のマーケ組織で、役割分化された体制のもと、現在はABMへの転換と横断連携の強化を進めています。 ・GTM（Go To Market） ・Sales Enablement ・Demand Generation（製造業領域） →内インサイドセールス数名（BDR含む） ・Demand Generation（金融領域） →内クリエイティブチーム →内MOps（Marketing Operations）

現在の課題

・従来のリード獲得型マーケティング（THE MODEL）からの脱却が必要な状況 　→ 数を追うマーケから、特定アカウントを攻略するABMへのシフトが求められている ・マーケティングROIの可視化が不十分 　→ 売上への貢献がKPIとして明確に整理されていない ・営業が活用できるコンテンツが不足 　→ 案件創出や商談化に直結するセールスコンテンツが整備されていない ・エンタープライズ企業における長期セールスサイクル（12〜18ヶ月）への対応が不十分 　→ 購買関係者を広げるためのシナリオ設計・ナーチャリングが未整備 ▼施策 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）へのシフト 　→ ターゲット企業（例：金融・製造の大手企業）を選定し、アカウント単位でのアプローチを推進 ・Marketoを活用したマーケティング基盤の構築 　→ リード管理・配信・ナーチャリングの仕組み化を推進中（短期的には運用体制の確立がミッション） ・SQL創出の型化（昨年度） 　→ マーケから営業へのパスプロセスを整理し、商談創出の再現性を高める取り組みを実施 ・各事業部におけるKPI設計の推進 　→ ビジネスラインごとにアカウント単位での成果指標を設定し、売上との接続を強化 ・コンテンツ・事例の横断集約と標準化 　→ バラバラに存在している事例を統一フォーマットに整理し、営業が活用できる形に再構築 ・セールスコンテンツの強化 　→ 「3分で理解できる」営業用資料（パワーポイント等）の整備を推進 ・外部リソースの活用 　→ IS（インサイドセールス）やコンテンツ制作を一部外注し、実行スピードを担保

必要なスキル・経験