【業務委託/週1-2日 月32時間-64時間目安/リモートメイン（基本はリモートとし、重要なMTGの際は出社の可能性あり）】営業組織改善・強化のプロ募集！飲料製造企業
月額想定報酬
200,000円 〜 300,000円
基本情報
募集職種
営業
働き方
リモートメイン（一部出社あり）
稼働量イメージ
週1日（週:8時間 月:32時間 目安）
〜
週2日（週:16時間 月:64時間 目安）
所在地
静岡県
業務開始目安
2026年7月
仕事内容
具体的な業務内容については面談ですり合わせさせていただきます。 ＜業務内容（想定）＞ ・現行の営業活動（商談の流れ、顧客管理、1日のタイムスケジュールなど）のヒアリングと課題抽出 ・売れる営業プロセスの標準化、および具体的な営業マニュアル（トーク、提案の流れ等）の作成 ・ボトルネックの分析 ・ターゲットの選定とアタックリストの作成
ビジネスモデル
toB、toCどちらも
チーム体制
取締役、営業部長、メンバー
現在の課題
・新規開拓をするためにどういったターゲットをどう攻めるかといったところが進んでいない ・営業メンバーがベテラン（50代以上中心）の3名体制で、各個人の経験や「行きやすい顧客」に依存したルート営業がメインになっている ・売上が前年比で落ちている際、どのエリアのどのターゲットに原因があるのかの構造的な分析ができていない ・会社としての明確な営業戦略（どこをどう攻めるか）が現場の具体的な日々の行動にまで落とし込めていない
必要なスキル・経験
補足情報
▼必須スキル ・法人営業（BtoB）組織において、属人的な体制から組織的な営業体制（営業の型化・マニュアル化、セールス・イネーブルメント）へ移行・変革させた経験 ・営業マネジメントレイヤーとして、メンバーの行動管理やKPI設計を行い、組織全体の売上向上にコミットした実績 ・営業データ（失注理由、顧客データなど）を分析し、現場の行動改善に落とし込めるスキル ▼歓迎スキル ・飲料・食品、または消費財業界などのメーカーにおける営業組織のマネジメント経験 ・ベテラン社員（50代以上など）に対して、新しい仕組みやルールを反発なく定着させた高いコミュニケーション・巻き込み能力 ・営業DX（CRMやSFAなどのツール活用）による業務効率化や可視化の知見
備考（必ずご確認ください）
稼働時間について：平日日中のみ