【業務委託/週2-3日 月64時間-96時間目安/リモートメイン（週1回程度の出社あり）】BizDev兼エンタープライズ営業組織の立ち上げ経験のあるのプロ募集！LINE公式アカウントを活用したCRM・マーケティングDXサービスを提供するSaaS企業

基本情報

仕事内容

▼業務内容（戦略と実務の割合） ・エンタープライズ市場における営業戦略・GTM戦略の策定 ・ターゲット企業・ICP（Ideal Customer Profile）の設計 ・エンタープライズ向けリード獲得施策の企画・実行（ABM、アウトバウンド、アライアンス等） ・商談創出から提案・クロージングまでの営業活動 ・エンタープライズ営業プロセス・営業資料・提案テンプレート等の整備 KPI設計・営業オペレーションの構築 将来的な内製化を見据えた営業ノウハウの仕組み化・ドキュメント化 ▼具体的なKPI ・エンタープライズ営業戦略・アクションプランの策定 ・ターゲット企業リスト・アプローチ設計の構築 ・エンタープライズ向け商談創出 ・初回受注案件の創出 ・営業プロセス・提案資料・運用フローの整備 ・将来的な社員への引継ぎが可能な営業基盤の構築 ※数値目標は現状のリード状況を踏まえ、参画後に設定予定です。

ビジネスモデル

toB

チーム体制

・COOとディスカッションしながら営業戦略を策定 ・既存営業チーム（約10名）は引き続きSMB領域を担当 ・プロ人材がエンタープライズ営業組織の立ち上げをリード

課題解決に向けた目標

・これまでSMB企業向け営業を中心に事業を拡大してきたが、エンタープライズ企業向けサービスの提供体制が整ったため、新たな顧客層への拡販を進めたい ・エンタープライズ営業組織がまだ存在せず、営業戦略や営業プロセスもこれから構築していくフェーズ ・エンタープライズ向けのリード獲得チャネルや営業手法が確立されていない ・将来的な営業組織の内製化を見据え、再現性のある営業基盤を構築したい

必要なスキル・経験