【業務委託/週2-3日 月64時間-96時間目安/フルリモート】営業戦略・組織構築を推進するプロ人材募集！IP、ビジネスマッチング等複数の領域でBtoB向けサービスを展開するベンチャー企業

基本情報

仕事内容

▼業務内容 ・代表・役員を主なカウンターパートとして、営業組織全体の課題整理から戦略策定・実行支援までを担っていただきます。 ・営業戦略・組織構築 　-経営陣へのヒアリングを通じた営業組織・営業活動の現状分析 　-各事業（特にB2Bビジネスマッチング事業）の営業課題・ボトルネックの整理 　-事業拡大に向けた営業戦略・アクションプランの策定 　-ターゲット企業・顧客セグメントの整理 　-新規顧客獲得チャネル・営業施策の企画、提案 　ｰ営業プロセス・KPIの設計 　-営業活動の標準化・仕組み化 　-経営陣との定期的な壁打ち・改善提案 ・稼働時間に応じてお任せしたい業務 　-営業メンバー数名のマネジメント 　-商談内容・案件進捗へのフィードバック 　-1on1や営業会議等を通じたメンバー育成 ▼具体的なKPI 面談時に確認

ビジネスモデル

toB

チーム体制

・代表・役員 ・営業プレイヤー：数名 ・営業組織は事業ごとに分かれておらず、複数サービスを横断して担当

現在の課題

現在、数名の営業メンバーが事業を横断して営業活動を行っています。 これまでリファラルや交流会などのオフラインチャネルを中心に顧客開拓を進めてきましたが、今後さらに事業を拡大していくためには、既存の営業手法だけではなく、再現性のある営業戦略・組織体制を構築していく必要があります。 一方、経営陣が事業運営と並行して営業組織を管掌しているため、営業戦略や組織づくりを専門的な知見からリードできる人材が不足しています。 そこで、代表・役員とディスカッションしながら、今後の事業拡大に向けた営業戦略・組織設計を推進いただけるプロ人材を募集します。

必要なスキル・経験