【業務委託/週1日 月32時間目安/フルリモート】【営業戦略・事業開発】高付加価値なカーペット清掃サービス｜直販モデル・販路開拓からFC構想の検証まで伴走するプロ募集！全国でカーペット・チェア清掃を手掛ける清掃企業

基本情報

仕事内容

▼業務内容 ・事業・営業戦略の整理 　ｰ既存事業・顧客・受注経路の分析 　ｰ同社の技術・サービスにおける競争優位性の整理 　ｰ市場・競合環境の調査 　ｰエンドクライアントとの直接取引拡大に向けた戦略策定 　ｰターゲット業界・企業・施設の選定 　ｰ提供サービス・価格・契約形態の整理 　ｰ予防清掃・定期メンテナンスサービスの提案モデル設計 ・新規販路・営業チャネルの開拓 　ｰホテル、オフィス、施設運営企業等へのアプローチ方法の設計 　ｰ決裁者・キーパーソンの特定 　ｰ新規営業チャネルの企画 　ｰアウトバウンド営業、紹介、アライアンス等の施策検討 　ｰ営業資料・提案資料・営業トーク等の整備 　ｰ営業結果を踏まえたターゲット・提案内容の改善 ・ 新規事業・FC構想の検証 ※現在、全国の同業者とのネットワークを活用した、高級カーペット清掃に特化したフランチャイズ・パートナーモデルを代表が構想していますが、FC化ありきではなく、そもそも現在取り組むべき事業戦略なのかという段階から検討いただきます。 ▼具体的なKPI 面談にて確認

ビジネスモデル

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チーム体制

従業員：約十数名（パート社員含む） ・代表を中心に事業を運営 ・プロ人材には、代表の事業開発パートナーとして参画いただきます

現在の課題

▼課題 ・現在、カーペット・チェア清掃については、専門性・技術力の高さから同業の清掃会社経由で依頼を獲得しているが、今後はエンドクライアント（ホテル、50～100名規模のオフィス等）との直接取引を増やしていきたい。 ・しかし、ビル管理会社や大手企業が施設管理を担っているケースも多く、誰をターゲットにすべきか、どのようなルートで決裁者へアプローチするか、高い専門性をどのように価値として伝えるか、どのような営業・マーケティング施策が有効かといった、直販モデル・販路開拓の設計に課題がある。 ▼施策 ・過去にはWeb広告やケーブルテレビ等による集客も実施したが、価格の安さを重視する問い合わせが中心となり、期待する顧客獲得にはつながらなかった。 ・Instagram・X・YouTube等での情報発信も行っていますが、現時点では新規顧客獲得への貢献はできておらず。

必要なスキル・経験