【業務委託/週3日 月96時間目安/フルリモート】【代理店開拓×インサイドセールス】法人向け電力サービス｜新規代理店開拓と営業の「勝ち筋」構築を担うプロ人材募集！分散型エネルギー事業、エネルギートランスフォーメーション事業、BPaaS事業などを展開する企業

基本情報

仕事内容

▼業務内容 ・新規代理店開拓 ・ターゲット、代理店候補の精査 ・トークスクリプト、営業手法の改善 ・PDCA、ナレッジ構築 ▼具体的なKPI ISチームとして、新規代理店開拓5～7社達成に向けたアポ獲得数を設定する想定

ビジネスモデル

toB

チーム体制

代理店開拓のチームについて ・マネージャー ・メンバー ・その他、架電対応可能なパート社員が数名いる

現在の課題

現在、約80社の代理店ネットワークを保有、 既存代理店の活性化も課題の一つだが、 現時点では、新たな販売代理店の開拓を強化する方針。 直近1～2か月は正社員1名を代理店開拓にアサインし、 架電を中心とした新規開拓を行っていたものの、 どのような企業を代理店候補として狙うべきか、 どのような切り口・トークであればアポイントにつながるのか、 アプローチ結果をどのように分析し、改善するのか、といった 営業活動のPDCA・ナレッジ蓄積まで十分に進められていない状況。 架電を担える正社員・パート社員等のリソースは存在するため、 今回プロ人材に期待するのは、単純に大量架電を行うことではなく、 自らもプレイヤーとして新規開拓を行いながら、ターゲット・リスト・トークスクリプト等を継続的に改善し、 今後社内でも再現できる代理店開拓の「勝ち筋」を構築することを期待している。

必要なスキル・経験