【業務委託/週1日 月32時間目安/フルリモート】BtoGマーケティング戦略顧問 / 自治体攻略プロ募集！子育て支援サービス企業

基本情報

仕事内容

・自治体（BtoG）向けインバウンドマーケティング戦略の立案・策定 ・自治体規模（政令指定都市、中核市、一般自治体など）に応じたアプローチシナリオの策定

ビジネスモデル

toB、toCどちらも

チーム体制

・マーケティング組織は1名（担当者/課レベル）であり、営業組織はインサイドセールス（IS）やフィールドセールス（FS）に分業されている

現在の課題

▼課題 ・自治体特有の構造としてエンタープライズ営業に近く、決裁階層（担当者→課長→部長→副市長→市長）が多く、リードタイムが非常に長い ・政令指定都市など規模の大きい自治体では公募型プロポーザル（企画競争入札）案件となるため、入札仕様書策定前の仕込みや情報提供が必須となるが、そのノウハウが不足している。 ▼背景 現状はアウトバウンド主体の営業アプローチを行っていますが、自治体特有の長いリードタイムや多層的な決裁プロセスに課題を抱えています。社内にBtoGマーケティングの専門的知見を持った専任者が不在であるため、アウトバウンド偏重から脱却し、インバウンド施策やセミナー等を起点とした「首長・副市長・部長クラス（上位決裁層）」へのアプローチ戦略を設計できる外部プロ人材を探しています

必要なスキル・経験